Desde 16 de agosto, a propaganda eleitoral na internet está liberada — e ela mudou o preço de anunciar no Instagram, no Facebook e no Google para todos os negócios do país. Este comunicado explica o que está acontecendo, até quando dura e o que a ICOM já está fazendo para proteger os seus resultados.
Instagram, Facebook e Google vendem espaço de atenção por leilão: quem oferece mais pelo mesmo público aparece mais. Nesse leilão, o candidato não disputa o seu cliente — ele disputa o seu espaço. O anúncio dele concorre pela mesma tela, pelo mesmo horário e pela mesma pessoa que veria o seu.
A verba pública das campanhas precisa ser usada dentro do período eleitoral. Não dá para economizar nem deixar para depois — então um volume enorme de dinheiro entra no leilão de uma só vez, disputando o mesmo inventário de anúncios que o seu negócio usa.
Diferente de uma empresa, a campanha não escolhe nicho: mira todos os eleitores do estado (ou do país). Isso significa que ela compete pelo espaço de praticamente qualquer público-alvo — inclusive o seu.
O preço que cada anunciante paga não depende só de quanto oferece. As plataformas combinam três fatores — e é exatamente nos dois controláveis que a gestão da ICOM atua durante o período eleitoral.
Quanto cada anunciante está disposto a pagar. Com as campanhas eleitorais no leilão, subir lance vira uma corrida sem vencedor: todos pagam mais para aparecer o mesmo tanto.
A previsão da plataforma de que a pessoa vai agir depois de ver o anúncio (clicar, chamar, preencher). Histórico de anúncios que geram ação = entrega maior e mais barata.
O anúncio certo, para a pessoa certa, no momento certo. É o fator de maior peso — e o que mais recompensa quem faz melhor, mesmo em leilão caro.
Comparamos os custos de antes e depois de 16 de agosto em cada conta. Quando tudo sobe junto, o problema é o leilão — e a resposta certa não é pausar campanha nem descartar criativo que funciona.
Pegamos os anúncios de melhor desempenho e criamos versões mais afuniladas para cada público, com descrições mais completas — sinais que ajudam a plataforma a entregar seu anúncio para quem realmente interessa, pagando menos por isso.
Usamos IA para multiplicar variações de criativo e mensagem em velocidade, testando qual abordagem gera mais ação — o fator que faz a plataforma cobrar menos de quem performa melhor.
Aproveitamos os testes de anúncio para descobrir qual chamada, headline e abertura de conversa convertem melhor — aprendizado que melhora a página, o WhatsApp e o formulário, não só a mídia.
Anúncio bom gera mais ação; mais ação faz a plataforma entregar mais barato e entender melhor o seu público. É um efeito bola de neve — e é ele que protege sua conta em cenários como este. Copa, eleição, Black Friday, Natal: sempre há algo mexendo no leilão. Adaptar a operação a cada cenário é exatamente o trabalho da gestão profissional de tráfego.
O que esperar até outubro: o custo por lead pode oscilar acima do normal até 04/10 (ou 25/10, se houver 2º turno). Isso atinge o mercado inteiro — e passa. Seguimos monitorando sua conta diariamente e ajustando a estratégia para atravessar o período com o melhor resultado possível.